Le Quotidien Indépendant Luxembourgeois
La situation du logement au Luxembourg est préoccupante. Les prix flambent face à une offre limitée. Le site TradAVenue propose un concept qui fait baisser les prix de vente.
Fabienne Fontaine sait qu’elle risque de s’attirer des inimitiés dans le monde de l’immobilier en lançant son nouveau concept – qu’elle dit être unique – de vente et d’achat de biens immobiliers et de terrains. Son concept est présenté comme «un moyen sérieux contre la flambée des prix dans ce domaine» par Marc Theisen, un de ses deux associés. L’autre préfère rester anonyme.
Ce concept se nomme TradAVenue. Il part du principe que sur le marché immobilier classique, la valeur du bien à vendre (déjà très élevée en raison de la rareté des biens) est gonflée par des primes et commissions pouvant atteindre jusqu’à 25 % du prix final. Ces primes ne profitent qu’aux intermédiaires.
Pour éviter la multiplication des intermédiaires
Le marché de l’immobilier est juteux et tout le monde veut avoir sa part du gâteau. Entre le vendeur et l’acheteur, les intermédiaires se multiplieraient, selon Fabienne Fontaine, souvent à l’insu de l’acheteur qui ne découvre ces primes et commissions qu’à la signature de l’acte notarié. Par exemple, un bien dont le prix net de vente est fixé à 2 millions d’euros par le vendeur aura un prix d’achat de 2 327 800 euros avec un supplément de commissions de 16 %. Ces «suppléments» contribuent à la hausse des prix de l’immobilier et ralentissent les transactions.
La solution proposée par Fabienne Fontaine consiste en un nouveau réseau auquel il faut s’affilier pour pouvoir acheter ou vendre un bien. Le site n’est pas un site de vente et n’organise pas de visites. Il joue uniquement les intermédiaires. Il propose des biens en exclusivité et en toute confidentialité puisque les acheteurs potentiels ne sont informés de l’identité du vendeur que s’ils ont sollicité une «mise en relation» et que celle-ci a été acceptée par le vendeur. Cela permet d’éviter le transfert d’informations privées.
Autre garantie proposée par le site, outre la confidentialité : la solvabilité des acheteurs. Fabienne Fontaine et son équipe procèderont au contrôle de toutes les données de leurs membres.
Des cotisations d’adhésion
TradAVenue garantit «une économie sensible, un achat au juste prix, une vente en toute confidentialité, des potentiels financiers vérifiés, une vente rapide». Le site accepte des biens fonciers tels que des terrains (quelles que soient leur implantation et leur affectation), des projets immobiliers ainsi que des immeubles et divers immobiliers de toute valeur foncière.
Le site fonctionne grâce aux cotisations de ses membres. Si Fabienne Fontaine et ses partenaires en font cadeau aux premiers affiliés, la cotisation d’adhésion est fixée à 5 500 euros et la cotisation annuelle passe ensuite à 2 500 euros. Le site propose des réductions en cas de parrainage. Des tarifs qui, s’ils permettent à l’acheteur d’économiser les commissions et primes aux intermédiaires ainsi que d’éviter les arnaques aux faux vendeurs, sont tout de même élevés pour un vendeur potentiel ne disposant pas de telles liquidités au départ.
Reste à préciser que les acheteurs devront s’acquitter de frais équivalant à 0,05 % de la valeur du bien qui les intéresse pour être mis en relation avec son vendeur. La formule proposée par TradAVenue pourra également être appliquée dans les domaines de la vente d’art ou du sport.
Sophie Kieffer